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"Gestión Moderna y Eficaz de Créditos y Cobranzas"

¡Optimiza las colocaciones y recuperaciones y reduce la morosidad!

 "GESTIÓN MODERNA Y EFICAZ DE CRÉDITOS Y COBRANZAS"

- OPTIMIZA LAS COLOCACIONES Y RECUPERACIONES Y REDUCE LA MOROSIDAD -

INCLUYE SET DE HERRAMIENTAS EN EXCEL

"Observamos que la morosidad se está incrementando peligrosamente" 

"Necesitamos aprender a negociar con los clientes morosos, a fin de alcanzar las condiciones de recuperación más favorables para la empresa"

"Deseamos estandarizar nuestros procesos de calificación de créditos, pero no tenemos idea de cómo hacerlo"

TEMARIO

CAPÍTULO I:

LA POLÍTICA COMERCIAL Y CREDITICIA

  • La política comercial: retos al enfrentar un  mercado globalizado.
  • La política crediticia: ¿endeudar es una cuestión de necesidad ó moda?
  • Muy actual problemática del crédito.
  • Gerencia del riesgo crediticio.
  • La tecnología y el cruce de información no son garantía suficiente.
  • Crédito para personas naturales.
  • Crédito para empresas; sectores MYPE y un poco más grande.
  • Un Sistema de calificación de crédito por puntaje ó Point Scoring.
  • Un Sistema de determinación de CEM: Coeficiente de Endeudamiento Mensual.
  • Un modelo de reporte de análisis y recomendación de crédito.

 CAPÍTULO II:

LA GESTIÓN ORDINARIA DE CARTERA MOROSA

  • La administración de riesgos: una mezcla de proactividad y seguimiento.
  • Un poquito de historia romana: “manus injectio
  • El gestor de cobranzas eficaz. Perfil de manejo de información y riesgos.
  • El deudor involuntario. Perfil.
  • El deudor consuetudinario. Perfil.
  • La " mezcla " de cobranzas: carta - teléfono - visita - otros modernos.
  • Hacer que las objeciones en cobranzas agreguen valor a la gestión.
  • Garantías: ¿una eficiente cobertura ante el riesgo crediticio?
  • Lo que se puede hacer y lo que no se puede hacer en cobranzas.

CAPÍTULO III:

TEORÍA  DE  NEGOCIACIÓN  DE CARTERA MOROSA

  • Teoría de negociación: modelo integracionista de The Harvard University.
  • Marketing de cobranzas.
  • Comunicación eficaz: aprendamos a transmitir contenidos.
  • Muy actual y moderno enfoque de negociación de las " Re "
  • Re financiaciones; re novaciones; 
  • Re estructuraciones; re calendarizaciones
  • Fraccionamiento tributario.
  • De suma actualidad: provisiones pro - cíclicas.

 CAPÍTULO IV:

LA GESTIÓN NO ORDINARIA DE CARTERA MOROSA

  • Gestión extra judicial y judicial: ¿dónde queda la línea fronteriza?
  • Conciliación extra judicial: ¿un mecanismo eficiente?
  • Importantes cuestiones previas: tipos de juicios; proceso judicial según pretensión y juzgados competentes.
  • Gestión judicial: ¿qué embargar?
  • Apelación, ¿sinónimo de dilación? ¿Cómo manejar las apelaciones?
  • Una muy respetuosa sugerencia: ¿Cómo proceder en caso de una cobranza judicial?
  • Planteemos un nuevo escenario para la gestión crediticia y de cobranzas.
  • Desarrollo de casos: gestión de cartera morosa para personas naturales y empresas.

“CASOS PRÁCTICOS RESUELTOS EN EXCEL”

OBJETIVOS Y BENEFICIOS:

creditos cobranzasUna importante extensión del esfuerzo comercial lo constituye el crédito y la cobranza. Se dice que una venta no está perfeccionada sino hasta que ésta se cobra debidamente.

Por tanto, la política crediticia exige un diseño pensando en fidelizar al cliente y asimismo promover negocios a largo plazo, mientras que la gestión eficiente de cartera morosa, guarda sintonía con el discurso del crédito, que busca consolidar cordiales y provechosas relaciones comerciales con el cliente deudor moroso vencido, a través del tiempo.

indicadores financieros kpi's kpi estados financieros directorio

Al participar de este Curso, obtendrá los siguientes beneficios:

  1. Recibirá información actualizada acerca de las últimas tendencias en créditos y cobranzas.
  2. Obtendrá un set de herramientas en (EXCEL) para medir paso a paso, el valor de la gestión de recuperación en su empresa.

QUIENES DEBEN ASISTIR:

Gerentes, Sub gerentes, jefes, supervisores, asistentes y gestores de créditos y cobranzas y en general, a todo público interesado en este importante aspecto de la moderna gestión comercial, financiera y de negocios, sin importar el tamaño de operaciones ni el sector de actividad, donde la empresa se desarrolla. Se aplican profundos conceptos comerciales, crediticios y de cobranzas, pero haciendo uso de un lenguaje sencillo y coloquial.

 METODOLOGÍA A UTILIZAR:

Exposición e interacción con los participantes, con el uso de medios audiovisuales, con presentaciones en power point, pizarra y/o smart tv.

Se utilizará Word y Excel para la casuística,  a fin de que los participantes puedan capturar la mayor porción de valor, creado para la gestión eficiente de créditos y cobranzas.

Ejemplos y casos 100% prácticos solucionados.

EXPOSITOR: MBA Eco. JUAN MANUEL HINOJOSA TAPIA

MBA por la Universidad ESAN, con mención en finanzas. Economista colegiado por la Universidad de Lima, con especialización en finanzas. Diplomado en Finanzas Corporativas por la Universidad de Piura, PAD.

31 años de experiencia laboral a nivel gerencial y 30 años de experiencia docente a niveles pre grado, post grado, diplomados, workshop, EdEx e In house.

Experto en temas de administración, banca, créditos y cobranzas, finanzas, micro finanzas, financiamiento del comercio exterior, formulación y evaluación de proyectos de inversión con enfoque PMI (The Project Management Institute) y talento (Neuro Liderazgo).

Actualmente se desempeña como gerente general de un consorcio MyPE de exportación de pescados y mariscos con destino gourmet. Es también director de la División de Capacitación y Consultoría de una empresa de investigación de mercados y es también expositor beta - gamma - sigma en CENTRUM Católica - CENTRUM Empresas; expositor y consultor senior a nivel internacional DEMOS (Grupo DEMOS España, Colombia y Perú) expositor LAUREATE (Universidad Privada del Norte UPN Trujillo y Lima) y expositor de planta en la Escuela de Comercio Exterior de la Asociación de Exportadores ADEX, ADEX - ECEX   a  nivel nacional.

DURACIÓN Y HORARIOS:

Se desarrollarán en 8 horas, divididas en 2 sesiones (2 días) de 4 horas cada una.

Revisar programación aquí: https://gmc-peru.com/calendario-capacitaciones-gmc/ 

MÁS BENEFICIOS Y VALOR DIFERENCIAL DE TODOS NUESTROS CURSOS:

  1. Cursos 100% prácticos y de aplicación inmediata en su empresa.
  2. Profesionales con amplia experiencia laboral práctica y académica.
  3. Cursos casuísticos (casos 100% reales desarrollados).
  4. 1 Libro Empresarial Gratis, para 1 alumno dentro del grupo del curso.
  5. Acceso a Consultas Gratuitas “Post Curso, si le quedó alguna duda después de finalizado durante 7 días (vía e-mail).
  6. Salones cómodos e implementados con aire acondicionado y estacionamiento gratuito.
  7. Consulte nuestros Precios Especiales para la “Comunidad Global Management Corp.” y Cámara de Comercio de Lima - CCL (consultar en ‘Información General’ más adelante)
  8. Opción de Consultoría Empresarial Gratuita Real de aplicación directa del curso en su empresa por nuestro pull de profesionales (1ra. entrevista "gratuita", luego cotización, previo acuerdo).
  9. Opción a formar parte de nuestra comunidad empresarial, donde tendremos: invitaciones a charlas empresariales, reuniones de networking, bolsa laboral, visitas reales a empresas industriales, comerciales y de servicios, y mucho más!
  10. Opción al Certificado de Especialización en: “Gestión Estratégica Empresarial”

+ LOS BENEFICIOS CLÁSICOS Y FUNDAMENTALES

  1. Materiales del curso.
  2. Coffee Break con refrigerio.
  3. Diploma del curso estudiado.

  • El Certificado de Especialización en “Gestión Estratégica Empresarial” se otorgará inmediatamente, apenas el alumno complete los Cursos Clave.
  • Un participante, puede inscribirse si lo requiere, en uno o más cursos que desee, por el cual se le otorgará un Diploma y certificado por curso.

 

INFORMACIÓN GENERAL:

- ¡Aproveche nuestros Descuentos Corporativos y Por Pronto Pago!

- ¡Pregúntenos si es miembro de la ‘Cámara de Comercio de Lima’ (CCL)!

- Comunidad Global Management Corporation: Para nuestra comunidad, por promoción de verano, la “INVERSIÓN ESTÁNDAR” es ÚNICAMENTE S/ 370.00 + IGV (Ya No S/ 390.00). Pídanos la tabla para nuestra exclusiva comunidad con los precios especiales! (alumnos frecuentes*, colaboradores y asociados).

¡Inversión Estándar de Verano! (alargamos la promoción hasta junio):

S/ 390.0 + IGV = S/. 460.2

Descuentos Corporativos y Por Pronto Pago:

descuentos acumulativos corporativos pronto pago

  • "Pronto Pago" por inscripción y pago 10 días útiles antes del inicio del curso.
  • "Descuentos Corporativos" por la inscripción y pago de 2 o más personas de una misma institución, o por 1 sola persona que se inscriba en 2 o más cursos. Para que sea válido este descuento el pago deberá ser al contado por todos los cursos en que se esté(n) matriculando.

FORMAS DE PAGO:

Cancelar su inscripción en:

SCOTIABANK:

1. Depósito:

A nombre de: GLOBAL MANAGEMENT CORPORATION S.A.C.

  • Nº CUENTA DE AHORROS:……………044-8369819

2. Transferencia Online:

Y para su comodidad: también vía "online" (desktop, laptop, celular) o agencia bancaria:

  • CCI (Código de Cuenta Interbancario):…….009-230-200448369819-47

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* Tipo de cambio: S/. 3.30 (Si el depósito es en US$)

RUC (Global Management Corporation S.A.C.) : 20517538109

¡MUY PRONTO MÁS OPCIONES!

* Cuenta detracción: ( Únicamente para “facturas” por montos mayores a S/. 700.00)

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