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"Motivación, Liderazgo y Formación de la Fuerza de Ventas"

"No es Curso donde se Motiva sólo Gritando “Soy el Mejor Vendedor”

Es un Curso Imprescindible para la Mejora y el Crecimiento Real y Profesional de las Ventas"

ventas blog

“MOTIVACIÓN, LIDERAZGO Y FORMACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS"

Curso Imprescindible para la Mejora y el Crecimiento Real y Profesional de las Ventas -

  • Prepárate para vencer obstáculos y objeciones.
  • Aprende cómo aumentar la productividad del vendedor.
  • Mejora la motivación y el liderazgo de los vendedores.
  • Asegura nuevas ventas, hoy, mañana y siempre, transformando al cliente potencial en cliente efectivo, satisfecho y fiel.
  • Evita tener una fuerza de ventas con vendedores obsoletos.
  • Vende a la mente de las personas.
  • Logra el mejor desempeño del vendedor, formando un vendedor entusiasta, con ánimo inagotable, constancia y optimismo, motivado para mejorar su rendimiento.
  • Los secretos para vender más.
  • Unge con entusiasmo vendedor para que arda dentro de él anhelo de cerrar sus ventas todos los días de su vida.
  • Tenga vendedores, que fácilmente transformen cualquier tipo de objeción del cliente en un valioso aliado que le ayude a cerrar una venta y otras sucesivas.
  • El éxito del Gerente o Jefe de ventas, es fruto de la capacitación, la experiencia y la motivación que proporcione a sus vendedores.
  • Asegura el futuro de la empresa, logrando sus objetivos de ventas.

TEMARIO

CAPÍTULO I:

LA ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS EN EL SIGLO XXI

  • El cambio, en la administración de las ventas
  • El proceso de la administración de las ventas
  • Factores del entorno que afectan el éxito en las ventas
  • El entorno externo
  • El entorno interno
  • Factores claves del éxito en las ventas
  • Etapas del proceso de ventas
  • “ARC” El papel de las ventas en la Administración de las Relaciones con los Clientes.

CAPÍTULO II:

MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

  • La motivación del equipo de ventas
  • Causa de fracaso de los vendedores
  • Claves del éxito de los vendedores
  • Cómo fijar los objetivos de ventas
  • Amplitud del concepto, teoría y práctica
  • Modelos de motivación
  • Motivadores del vendedor
  • El proceso psicológico de la motivación
  • La motivación continua
  • Vínculos percibidos entre el esfuerzo y el desempeño.
  • Vínculos percibidos entre el desempeño y los premios
  • Impacto de las características personales de un vendedor en la motivación
  • Las etapas de la carrera y la motivación de los vendedores
  • El problema del vendedor estancado
  • Variables de supervisión y liderazgo
  • Políticas de supervisión y liderazgo
  • Importancia de una buena política de remuneración de los vendedores
  • Políticas de incentivos y compensación
  • Compensación e incentivos para el vendedor
  • Estilos de mando y motivación de los vendedores
  • El estilo preferido de los vendedores
  • Aplicación a los vendedores de los factores de Herzberg
  • Aplicación a los vendedores de la teoría de las expectativas
  • El Coaching: Nuevos conceptos en relación con la motivación

CAPÍTULO III:

COMPENSACIÓN E INCENTIVOS PARA EL VENDEDOR.

  • Planes de compensación de ventas
  • Salario
  • Comisión
  • Planes combinados
  • Concurso de ventas
  • Premios no económicos
  • Gastos de ventas
  • Funcionamiento de los programas de compensaciones e incentivos
  • Mezcla y nivel más adecuado de las compensaciones

CAPÍTULO IV:

LIDERAZGO

  • Concepto de liderazgo en las organizaciones
  • El liderazgo y la motivación
  • Estilos de liderazgo:
    • Autocracia
    • Democracia
  • Orientación del liderazgo:
    • Liderazgo orientado a la tarea
    • Liderazgo orientado a las personas
  • Unión de los liderazgos autocrático y democrático
  • Liderazgo situacional:
    • ¿Qué estilo de liderazgo es el mejor?
    • Componentes de la situación
  • Influencia de la motivación y de la competencia sobre el liderazgo
  • Liderazgo carismático
  • Liderazgo transaccional
  • Equipos de alto desempeño

CAPÍTULO V:

FORMACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

  • La receta del éxito: Principal ingrediente
  • Formación y experiencia, peculiaridades mentales y de personalidad
  • Importancia de la formación de vendedores
  • Metodología de la formación de vendedores
  • ¿Qué se debe enseñar a los vendedores?
  • Análisis de las necesidades de formación
  • Métodos de recogida de datos
  • Cuatro pasos para una formación completa
  • Evitar la formación de barreras
  • Programación de la formación
  • Peculiaridades de la formación de vendedores
  • La formación como motivador
  • La formación continua
  • Consideraciones en torno a la formación de dirigentes de ventas
  • El grupo y su dinámica
  • Los principios de comunicación
  • Tratamiento de las quejas y concepto de asertividad
  • Los pannels de formación
  • Evaluación de los cursos de capacitación
  • Capacitación de trabajadores
  • Capacitación de supervisores
  • Capacitación de ejecutivos

“CASOS PRÁCTICOS RESUELTOS”

OBJETIVOS:

  • Al finalizar el curso, el participante habrá adquirido amplios conocimientos para entender el proceso psicológico de la motivación y así poder  mejorar la motivación de los vendedores e incrementar las ventas.
  • Aprender el arte de negociar y persuadir, con presentaciones eficaces.  
  • Difundir las estrategias para triunfar.
  • Eliminar el primer enemigo del vendedor: La falta de una buena motivación.
  • Transmitir el “Cómo motivar a los vendedores”
  • Asegurar el mejor desempeño del vendedor, formando un vendedor entusiasta y productivo, laborando con alegría, con un ánimo inagotable, constancia y optimismo, motivado para mejorar su rendimiento.
  • Tener en la empresa un vendedor motivado, para transformar las objeciones en oportunidades de venta.
  • Se mostrará cómo se satisface a los clientes  logrando su fidelidad,  por medio de la motivación, el ánimo, la incentivación, la formación de la fuerza de ventas y el alineamiento con los procesos del sistema empresarial.
  • Analizar el efecto de las características personales en la motivación del vendedor.
  • Conocerá diferentes alternativas de cómo se aplican las compensaciones e incentivos para los vendedores en sus diferentes combinaciones.
  • Qué método de compensación es el más adecuado para motivar las actividades de ventas.
  • Conocer las principales características de la formación para los vendedores.
  • Actualizar a sus vendedores para evitar tener vendedores obsoletos.
  • El participante podrá desarrollar su liderazgo, influyendo en el seguimiento de sus compradores, teniendo la suficiente energía para incrementar sus ventas y  ampliando su capacidad de soportar fracasos. El liderazgo es rendimiento.

 

DISEÑO DEL CURSO:

El curso ha sido diseñado con el objetivo de que el participante desarrolle conocimientos, habilidades y aptitudes para saber aplicar exitosamente los conocimientos en su ámbito laboral, sea una empresa industrial, comercial o de servicios, privada, estatal o mixta.

El diseño busca el objetivo de vender más, consiguiendo que su cliente se convenza de que comprándole hace el mejor negocio de su vida, mejorando así su crisis particular. 

DIRIGIDO A:

Toda persona interesada en adquirir conocimientos para lograr mejorar los resultados de las ventas en su empresa mediante la motivación, compensación, incentivación y formación de los vendedores, en su organización.

Toda persona, que desee actualizar a sus vendedores, evitando contar con vendedores obsoletos que no toman en cuenta el valor esperado por el cliente y sus necesidades y venda en base a buenas relaciones.

El seminario, está dirigido principalmente al personal de la fuerza de ventas de cualquier tipo de empresa, emprendedores, empresarios, gerentes, jefes, supervisores, profesionales que se desempeñen en las áreas de ventas y responsables de todos los procesos que tengan relación con las ventas y el cliente, como:  marketing, administración, planificación estratégica y operativa, costos, producción,  finanzas, encargados de las áreas de proyectos, planes de negocio, presupuestos, créditos y cobranza, riesgos, logística, control de calidad, comercio internacional,  entre otras áreas del sistema empresarial, así mismo personal interesado en desarrollar o en potenciar sus capacidades  en gestión de ventas.

 

METODOLOGÍA A UTILIZAR:

Exposición e interacción con los participantes, con el uso de medios audiovisuales, pizarra y presentaciones en power point y/o smart tv.

Ejemplos y casos 100% prácticos solucionados.

EXPOSITOR:   ING. CIP CESAR LEDESMA MALCA.

Ingeniero Industrial, post-grado y especialización en: Administración de Empresas, Analista de Empresas, Plan de Crecimiento Empresarial, Costos Estratégicos, Gerencia de Ventas, Diagnóstico de Empresas Industriales, Tácticas Magistrales de Ventas, Elaboración de Manuales Administrativos, Elaboración de Planes de Negocios, Planificación Estratégica de Empresas; Elaboración e implementación del Plan Operativo Anual Empresarial, Plan de Marketing, Motivación en las Organizaciones, Marketing Estratégico, Programa de Capacitación Empresarial, Gerencia Financiera; Gestión por Procesos, Rediseño de Procesos, Análisis de Estados Financieros para el Otorgamiento de Créditos; Gerencia de Créditos y Cobranza; Especialista en Finanzas; Gerencia ante la crisis: Propuestas; Elaboración, Evaluación y Financiamiento de Proyectos de Inversión, Sistema de Gestión de Calidad ISO 9001-2015, Costos y Presupuestos de Empresas Industriales, Comerciales y de Servicios, Auditoría Administrativa, Sistema Integral Administrativo para MYPES o PYMES, Diseño Organizacional, Programa de Productividad Empresarial, Modelos de Negocios, Gerencia de Operaciones, Negociación Empresarial, Gestión de Personas, Gerencia de RRHH. Organización y Dirección del Equipo de Ventas, Diagnóstico de Empresas, Control de la Gestión empresarial, , en ESAN, CENTRUM (Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú), Universidad de Lima, Pacífico, UNI, ASBANC, entre otras instituciones de primer nivel.

  • EXPERIENCIA: Treinta años en diversas empresas industriales, comerciales y de servicios, laborando en los cargos de: Gerente General, Gerente de Administración y Finanzas, Gerente de Operaciones, Gerente de Logística, Gerente de Ventas, Gerente de Planta, Gerente Técnico y Jefe de Control de Calidad. A la fecha, Gerente General de GMC - Perú, empresa de Consultoría y Capacitación práctica empresarial in house.
  • ASESOR Y CONSULTOR DE EMPRESAS 
  • DOCENTE UNIVERSITARIO Y EXPOSITOR: Veinte años de experiencia (20) en diferentes universidades y empresas privadas de capacitación a nivel Post Grado, como: la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI), Universidad de Lima, Universidad San Ignacio de Loyola, Universidad Católica San Pablo (Arequipa), AM BUSINESS, FOBUS y Empresas Industriales, Comerciales y de Servicios (Capacitación in house en Lima y provincias). 

 

DURACIÓN Y HORARIOS:

El curso se desarrollará en 8 horas, divididas en 2 sesiones (2 días) de 4 horas cada una. 

Revisar programación aquí: https://gmc-peru.com/calendario-capacitaciones-gmc/ 

 

BENEFICIOS Y VALOR DIFERENCIAL DE NUESTROS CURSOS:

  1. Cursos 100% prácticos y de aplicación inmediata en su empresa.
  2. Materiales del curso.
  3. Coffee Break con refrigerio.
  4. Profesionales con amplia experiencia laboral práctica y académica.
  5. Cursos casuísticos (casos 100% reales desarrollados).
  6. Acceso a consultas gratuitas sobre el curso, después de finalizado durante 7 días (vía e-mail).
  7. Opción de consultoría gratuita real de aplicación directa del curso en su empresa (1ra. entrevista "gratuita", luego cotización, previo acuerdo).
  8. Diploma del curso estudiado.
  9. Opción al Certificado de Especialización en Gestión Estratégica Empresarial
  • El “Certificado de Especialización en Gestión Estratégica Empresarial” se otorgará inmediatamente, apenas el alumno complete los ‘8 Cursos Clave para lograr el Éxito en la Empresa’

8 Cursos Clave para lograr el Éxito en la Empresa  Estos cursos han sido diseñados estratégicamente, fruto de la experiencia de años realizando múltiples consultorías empresariales, para lograr el éxito de cualquier tipo de empresa. Estos cursos 100% aplicativos, están dirigidos a empresarios, profesionales, ejecutivos, emprendedores y toda persona que desee actualizar conocimientos prácticos con el objetivo de transformar su empresa en una organización eficiente y competitiva, generando utilidades y crecimiento sostenido.

  1. Manual de Organización y Funciones (MOF)
  2. Manuales de Procesos, Procedimientos y Políticas (M3P)
  3. Motivación, Liderazgo y Formación de la Fuerza de Ventas
  4. Administración y Optimización de Costos y Presupuestos
  5. Plan Operativo Anual 2018
  6. Plan Estratégico Empresarial 2018
  7. Plan de Mejoramiento de la Competitividad de la Empresa
  8. Control de la Gestión Empresarial

  

INFORMACIÓN GENERAL:

Aproveche nuestros exclusivos descuentos 'acumulativos' corporativos y por pronto pago! 

Inversión Estándar: S/.420 + IGV = S/. 495.6

FORMAS DE PAGO:

Cancelar su inscripción en: 

SCOTIABANK:

A nombre de: GLOBAL MANAGEMENT CORPORATION S.A.C.

  • Nº CUENTA DE AHORROS:……………044-8369819

Y para su comodidad: también vía "online" (desktop, laptop, celular) o agencia bancaria:

  • CCI (Código de Cuenta Interbancario):…….009 230 200448369819 47

💡 Aprende más sobre la rapidez, seguridad y comodidad de las Transferencias y el CCI aquí: https://gmc-peru.com/transferencias-cci/ 

Tipo de cambio: S/. 3.40 (Si el depósito es en US$)

RUC (Global Management Corporation S.A.C.) : 20517538109

* Cuenta detracción: ( Únicamente para “facturas” por montos mayores a S/. 700.00)

Banco de la Nación:………..00058061697

💡 Puedes aprender más sobre detracciones aquí: https://gmc-peru.com/detracciones/

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Inscripción online - Empresas:  https://gmc-peru.com/inscripcion-empresas/

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