Descarga por favor el Syllabus en el siguiente link:

Negociación Empresarial Eficaz y Resolución de Conflictos al estilo Harvard (23 descargas)

O si deseas directo a tu Dropbox!

Syllabus Dropbox

También puedes ver el Syllabus líneas abajo ahora!

Así mismo puedes revisar el PDF en tu E-mail donde te lo hemos enviado aaaaaa(por favor revisa tu carpeta spam)

Te invitamos a inscribirte en este interesante curso 100% práctico y aplicativo!

"Negociación Empresarial Eficaz y Resolución de Conflictos"

- Al Estilo Harvard -

negociar negociación conflictos solución

"NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL EFICAZ Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS"

- AL ESTILO HARVARD -

Casos Prácticos Aplicados 

TEMARIO

CAPÍTULO I:

  • El conflicto.
  • El proceso de conflicto.
  • Análisis del conflicto.
  • Formas de manejar los conflictos y sus resultados.
  • Tipos y fuentes de conflictos.
  • Trabajo en equipos: identificar conflictos, su tipo y fuente.

CAPÍTULO II:

  • La comunicación y sus tipos.
  • Factores que y que dañan la comunicación.
  • Barreras a la comunicación eficaz.
  • Comportamientos asociados a la buena comunicación.
  • Comunicación activa: preguntas abiertas y cerradas.
  • Trabajo en equipos: identificación de tipos de comunicación en las empresas y oportunidades de mejora.

CAPÍTULO III:

  • El problema de la negociación.
  • El método de la negociación ganar-ganar de Harvard.
    • Separe las personas del problema.
    • Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.
    • Invente opciones de mutuo beneficio.
    • Insista en que los criterios sean objetivos.

CAPÍTULO IV:

  • Negociando en casos difíciles.
  • Proceso de Negociación: preparación y planificación, análisis de legitimidad, reglas, recojo de información, temario, lluvia de ideas o generación de opciones.
  • Algunas técnicas de PNL aplicado a las negociaciones.
  • Trabajo en equipos Solución de Caso y exposición.

INTRODUCCIÓN:

negociacion negociar conflictos ganar win

En nuestro día a día debemos negociar, lamentablemente cuando lo hacemos, la mayoría de nosotros va con un pensamiento de ganar o perder, y si eres un negociador duro, probablemente tu posición puede prevalecer, pero probablemente la relación con la persona que negocies se verá afectada, y si más bien eres condescendiente o blando, tus intereses se verán afectados.

Este curso, presenta la metodología ganar-ganar para negociar, propuesta por la universidad de Harvard. Esta metodología, usada por los negociadores más exitosos, permite conseguir mejores tratos para tu empresa y además, conseguir relaciones más fuertes, enriquecedoras y de beneficios a largo plazo, con acuerdos que se cumplan con gran compromiso.

BENEFICIOS:

Al finalizar el curso lograrás:

  • Tener mayor habilidad de detectar conflictos potenciales.
  • Identificar los verdaderos motivos del conflicto.
  • Tener una comunicación asertiva
  • Manjar técnicas adecuadas de negociación.
  • Incrementar tu capacidad de escucha activa.
  • Tener la capacidad de llegar acuerdos en los que ambas partes ganen.
  • Lograr mayor compromiso con los acuerdos.
  • Fortalecer sus relaciones con sus grupos de interés.

 

negociar negociacion ganar win resolucion conflictos QUIENES DEBEN ASISTIR:

Todos los ejecutivos, jefes, supervisores, etc que deseen mejorar su habilidad manejar conflictos y negociar para llegar a acuerdos adecuados y que además fortalezcan las relaciones con todos sus grupos de interés: jefes, compañeros de trabajo, clientes, socios, inversionistas o proveedores.

 

 

OBJETIVOS:

  • Reconocer las causas de conflicto.
  • Conocer y mejorar su Estilo de negociación.
  • Identificar los verdaderos intereses en la negociación.
  • Planificar y organizar la negociación para que sea exitosa.
  • Aplicar las técnicas adecuadas para el éxito de la negociación.

 

METODOLOGÍA A UTILIZAR:
Exposición e interacción con los participantes, con el uso de medios audiovisuales, con presentaciones en power point, pizarra y/o smart tv, y lo más importante con práctica guiada.

Ejemplos y casos 100% prácticos solucionados.

EXPOSITOR: MSC RRHH ING BLANCA JERI

Estudios de Maestría en Comportamiento Organizacional y RRHH y Bach en Ingeniería de la universidad Ricardo Palma, con experiencia en capacitación y asesoría de emprendedores, docencia universitaria, gerencia de empresas y dirección de equipos tanto de desarrollo tecnológico como comerciales. Cuenta con experiencia en empresas estatales dedicadas a la investigación y desarrollo así como empresas privadas de tecnología como: Microsoft y partner de Google; y otros rubros.

Ha seguido una diversidad de estudios en 3 campos: el tecnológico, en gestión y en desarrollo humano. Dentro del tecnológico llevó cursos de diseño tecnológico en Silicon Valley EEUU, además de lenguajes de programación y  programación de microcontroladores en Perú. Dentro del campo de gestión llevó cursos de gerencia de ventas en ESAN, Dirección de empresas, ventas y marketing digital. Y finalmente en el campo de desarrollo humano: Tiene estudios en consejería dictado por PHD e investigadores de universidades americanas como Temple University School Of Medicine y cursos de dirección de equipos.

Su pasión es el desarrollo profesional y organizacional y usa su versatilidad para reconocer los problemas que impiden el desarrollo profesional y/o organizacional y encontrarles soluciones a medida.

DURACIÓN Y HORARIOS:

Se desarrollarán en 8 horas, divididas en 2 sesiones (2 días) de 4 horas cada una.

Revisar programación aquí: https://gmc-peru.com/calendario-capacitaciones-gmc/ 

MÁS BENEFICIOS Y VALOR DIFERENCIAL DE TODOS NUESTROS CURSOS:

  1. Cursos 100% prácticos y de aplicación inmediata en su empresa.
  2. Profesionales con amplia experiencia laboral práctica y académica.
  3. Cursos casuísticos (casos 100% reales desarrollados).
  4. 1 Libro Empresarial Gratis, para 1 alumno dentro del grupo del curso.
  5. Acceso a Consultas Gratuitas “Post Curso, si le quedó alguna duda después de finalizado durante 7 días (vía e-mail).
  6. Salones cómodos e implementados con aire acondicionado y estacionamiento gratuito.
  7. Consulte nuestros Precios Especiales para la “Comunidad Global Management Corp.” y Cámara de Comercio de Lima - CCL (consultar en ‘Información General’ más adelante)
  8. Opción de Consultoría Empresarial Gratuita Real de aplicación directa del curso en su empresa por nuestro pull de profesionales (1ra. entrevista "gratuita", luego cotización, previo acuerdo).
  9. Opción a formar parte de nuestra comunidad empresarial, donde tendremos: invitaciones a charlas empresariales, reuniones de networking, bolsa laboral, visitas reales a empresas industriales, comerciales y de servicios, y mucho más!
  10. Opción al Certificado de Especialización en: “Gestión Estratégica Empresarial”

+ LOS BENEFICIOS CLÁSICOS Y FUNDAMENTALES

  1. Materiales del curso.
  2. Coffee Break con refrigerio.
  3. Diploma del curso estudiado.

  • El Certificado de Especialización en “Gestión Estratégica Empresarial” se otorgará inmediatamente, apenas el alumno complete los Cursos Clave.
  • Un participante, puede inscribirse si lo requiere, en uno o más cursos que desee, por el cual se le otorgará un Diploma y certificado por curso.

 

INFORMACIÓN GENERAL:

- ¡Aproveche nuestros Descuentos Corporativos y Por Pronto Pago!

- ¡Pregúntenos si es miembro de la ‘Cámara de Comercio de Lima’ (CCL)!

- Comunidad Global Management Corporation: Para nuestra comunidad, por promoción de verano, la “INVERSIÓN ESTÁNDAR” es ÚNICAMENTE S/ 370.00 + IGV (Ya No S/ 390.00). Pídanos la tabla para nuestra exclusiva comunidad con los precios especiales! (alumnos frecuentes*, colaboradores y asociados).

¡Inversión Estándar de Verano!: S/ 390.0 + IGV = S/. 460.2

Descuentos Corporativos y Por Pronto Pago:

descuentos acumulativos corporativos pronto pago

  • "Pronto Pago" por inscripción y pago 10 días útiles antes del inicio del curso.
  • "Descuentos Corporativos" por la inscripción y pago de 2 o más personas de una misma institución, o por 1 sola persona que se inscriba en 2 o más cursos. Para que sea válido este descuento el pago deberá ser al contado por todos los cursos en que se esté(n) matriculando.

FORMAS DE PAGO:

Cancelar su inscripción en:

SCOTIABANK:

1. Depósito:

A nombre de: GLOBAL MANAGEMENT CORPORATION S.A.C.

  • Nº CUENTA DE AHORROS:……………044-8369819

2. Transferencia Online:

Y para su comodidad: también vía "online" (desktop, laptop, celular) o agencia bancaria:

  • CCI (Código de Cuenta Interbancario):…….009-230-200448369819-47

💡 Aprende más sobre la rapidez, seguridad y comodidad de las Transferencias y el CCI aquí: https://gmc-peru.com/transferencias-cci/ 

* Tipo de cambio: S/. 3.30 (Si el depósito es en US$)

RUC (Global Management Corporation S.A.C.) : 20517538109

¡MUY PRONTO MÁS OPCIONES!

* Cuenta detracción: ( Únicamente para “facturas” por montos mayores a S/. 700.00)

Banco de la Nación:………..00058061697

💡 Puedes aprender más sobre detracciones aquí: https://gmc-peru.com/detracciones/

Inscripción ON-LINE  e información adicional en:

Inscripción online - Personas:   https://gmc-peru.com/inscripcion/ 

Inscripción online - Empresas:  https://gmc-peru.com/inscripcion-empresas/

Iniciemos a mejorar ahora!

Santiago de Surco - Lima - Perú
(0511) 653-6051 / 986-776-325 (RPC) / 941-455-840 (RPC - Whatsapp)