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Negociación Empresarial Eficaz y Resolución de Conflictos al estilo Harvard (38 descargas)

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Te invitamos a inscribirte en este interesante curso 100% práctico y aplicativo!

INTRODUCCIÓN:

En nuestro día a día debemos negociar, lamentablemente cuando lo hacemos, la mayoría de nosotros va con un pensamiento de ganar o perder, y si eres un negociador duro, probablemente tu posición puede prevalecer, pero probablemente la relación con la persona que negocies se verá afectada, y si más bien eres condescendiente o blando, tus intereses se verán afectados.

Este curso, presenta la metodología ganar-ganar para negociar, propuesta por la universidad de Harvard. Esta metodología, usada por los negociadores más exitosos, permite conseguir mejores tratos para tu empresa y además, conseguir relaciones más fuertes, enriquecedoras y de beneficios a largo plazo, con acuerdos que se cumplan con gran compromiso.

BENEFICIOS:

Al finalizar el curso lograrás:

• Tener mayor habilidad de detectar conflictos potenciales.
• Identificar los verdaderos motivos del conflicto.
• Tener una comunicación asertiva
• Manjar técnicas adecuadas de negociación.
• Incrementar tu capacidad de escucha activa.
• Tener la capacidad de llegar acuerdos en los que ambas partes ganen.
• Lograr mayor compromiso con los acuerdos.
• Fortalecer sus relaciones con sus grupos de interés.

QUIENES DEBEN ASISTIR:

Todos los ejecutivos, jefes, supervisores, etc que deseen mejorar su habilidad manejar conflictos y negociar para llegar a acuerdos adecuados y que además fortalezcan las relaciones con todos sus grupos de interés: jefes, compañeros de trabajo, clientes, socios, inversionistas o proveedores.

OBJETIVOS:

• Reconocer las causas de conflicto.
• Conocer y mejorar su Estilo de negociación.
• Identificar los verdaderos intereses en la negociación.
• Planificar y organizar la negociación para que sea exitosa.
• Aplicar las técnicas adecuadas para el éxito de la negociación.

METODOLOGÍA A UTILIZAR:
Exposición e interacción con los participantes, con el uso de medios audiovisuales, con presentaciones en power point, pizarra y/o smart tv, y lo más importante con práctica guiada.

Ejemplos y casos 100% prácticos solucionados.

EXPOSITOR: MSC RRHH ING BLANCA JERI

Estudios de Maestría en Comportamiento Organizacional y RRHH y Bach en Ingeniería de la universidad Ricardo Palma, con experiencia en capacitación y asesoría de emprendedores, docencia universitaria, gerencia de empresas y dirección de equipos tanto de desarrollo tecnológico como comerciales. Cuenta con experiencia en empresas estatales dedicadas a la investigación y desarrollo así como empresas privadas de tecnología como: Microsoft y partner de Google; y otros rubros.

Ha seguido una diversidad de estudios en 3 campos: el tecnológico, en gestión y en desarrollo humano. Dentro del tecnológico llevó cursos de diseño tecnológico en Silicon Valley EEUU, además de lenguajes de programación y  programación de microcontroladores en Perú. Dentro del campo de gestión llevó cursos de gerencia de ventas en ESAN, Dirección de empresas, ventas y marketing digital. Y finalmente en el campo de desarrollo humano: Tiene estudios en consejería dictado por PHD e investigadores de universidades americanas como Temple University School Of Medicine y cursos de dirección de equipos.

Su pasión es el desarrollo profesional y organizacional y usa su versatilidad para reconocer los problemas que impiden el desarrollo profesional y/o organizacional y encontrarles soluciones a medida.