Descarga por favor el Syllabus en el siguiente link:
Negociación Empresarial Eficaz y Resolución de Conflictos al estilo Harvard (75 descargas)
O si deseas directo a tu Dropbox!
También puedes ver el Syllabus líneas abajo ahora! ⇓
Así mismo puedes revisar el PDF en tu E-mail donde te lo hemos enviado aaaaaa(por favor revisa tu carpeta spam)
Te invitamos a inscribirte en este interesante curso 100% práctico y aplicativo!
"Negociación Empresarial Eficaz y Resolución de Conflictos"
- Al Estilo Harvard -
"NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL EFICAZ Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS"
- AL ESTILO HARVARD -
Casos Prácticos Aplicados
TEMARIO
CAPÍTULO I:
- El conflicto.
- El proceso de conflicto.
- Análisis del conflicto.
- Formas de manejar los conflictos y sus resultados.
- Tipos y fuentes de conflictos.
- Trabajo en equipos: identificar conflictos, su tipo y fuente.
CAPÍTULO II:
- La comunicación y sus tipos.
- Factores que y que dañan la comunicación.
- Barreras a la comunicación eficaz.
- Comportamientos asociados a la buena comunicación.
- Comunicación activa: preguntas abiertas y cerradas.
- Trabajo en equipos: identificación de tipos de comunicación en las empresas y oportunidades de mejora.
CAPÍTULO III:
- El problema de la negociación.
- El método de la negociación ganar-ganar de Harvard.
- Separe las personas del problema.
- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.
- Invente opciones de mutuo beneficio.
- Insista en que los criterios sean objetivos.
CAPÍTULO IV:
- Negociando en casos difíciles.
- Proceso de Negociación: preparación y planificación, análisis de legitimidad, reglas, recojo de información, temario, lluvia de ideas o generación de opciones.
- Algunas técnicas de PNL aplicado a las negociaciones.
- Trabajo en equipos Solución de Caso y exposición.
INTRODUCCIÓN:
En nuestro día a día debemos negociar, lamentablemente cuando lo hacemos, la mayoría de nosotros va con un pensamiento de ganar o perder, y si eres un negociador duro, probablemente tu posición puede prevalecer, pero probablemente la relación con la persona que negocies se verá afectada, y si más bien eres condescendiente o blando, tus intereses se verán afectados.
Este curso, presenta la metodología ganar-ganar para negociar, propuesta por la universidad de Harvard. Esta metodología, usada por los negociadores más exitosos, permite conseguir mejores tratos para tu empresa y además, conseguir relaciones más fuertes, enriquecedoras y de beneficios a largo plazo, con acuerdos que se cumplan con gran compromiso.
BENEFICIOS:
Al finalizar el curso lograrás:
- Tener mayor habilidad de detectar conflictos potenciales.
- Identificar los verdaderos motivos del conflicto.
- Tener una comunicación asertiva
- Manjar técnicas adecuadas de negociación.
- Incrementar tu capacidad de escucha activa.
- Tener la capacidad de llegar acuerdos en los que ambas partes ganen.
- Lograr mayor compromiso con los acuerdos.
- Fortalecer sus relaciones con sus grupos de interés.
QUIENES DEBEN ASISTIR:
Todos los ejecutivos, jefes, supervisores, etc que deseen mejorar su habilidad manejar conflictos y negociar para llegar a acuerdos adecuados y que además fortalezcan las relaciones con todos sus grupos de interés: jefes, compañeros de trabajo, clientes, socios, inversionistas o proveedores.
OBJETIVOS:
- Reconocer las causas de conflicto.
- Conocer y mejorar su Estilo de negociación.
- Identificar los verdaderos intereses en la negociación.
- Planificar y organizar la negociación para que sea exitosa.
- Aplicar las técnicas adecuadas para el éxito de la negociación.
METODOLOGÍA A UTILIZAR:
Exposición e interacción con los participantes, con el uso de medios audiovisuales, con presentaciones en power point, pizarra y/o smart tv, y lo más importante con práctica guiada.
Ejemplos y casos 100% prácticos solucionados.
EXPOSITOR: MSC RRHH ING BLANCA JERI
Estudios de Maestría en Comportamiento Organizacional y RRHH y Bach en Ingeniería de la universidad Ricardo Palma, con experiencia en capacitación y asesoría de emprendedores, docencia universitaria, gerencia de empresas y dirección de equipos tanto de desarrollo tecnológico como comerciales. Cuenta con experiencia en empresas estatales dedicadas a la investigación y desarrollo así como empresas privadas de tecnología como: Microsoft y partner de Google; y otros rubros.
Ha seguido una diversidad de estudios en 3 campos: el tecnológico, en gestión y en desarrollo humano. Dentro del tecnológico llevó cursos de diseño tecnológico en Silicon Valley EEUU, además de lenguajes de programación y programación de microcontroladores en Perú. Dentro del campo de gestión llevó cursos de gerencia de ventas en ESAN, Dirección de empresas, ventas y marketing digital. Y finalmente en el campo de desarrollo humano: Tiene estudios en consejería dictado por PHD e investigadores de universidades americanas como Temple University School Of Medicine y cursos de dirección de equipos.
Su pasión es el desarrollo profesional y organizacional y usa su versatilidad para reconocer los problemas que impiden el desarrollo profesional y/o organizacional y encontrarles soluciones a medida.
DURACIÓN Y HORARIOS:
Se desarrollarán en 8 horas, divididas en 2 sesiones (2 días) de 4 horas cada una.
Revisar programación aquí: https://gmc-peru.com/calendario-capacitaciones-gmc/
MÁS BENEFICIOS Y VALOR DIFERENCIAL DE TODOS NUESTROS CURSOS:
- Cursos 100% prácticos y de aplicación inmediata en su empresa.
- Profesionales con amplia experiencia laboral práctica y académica.
- Cursos casuísticos (casos 100% reales desarrollados).
- 1 Libro Empresarial Gratis, para 1 alumno dentro del grupo del curso.
- Acceso a Consultas Gratuitas “Post Curso”, si le quedó alguna duda después de finalizado durante 7 días (vía e-mail).
- Salones cómodos e implementados con aire acondicionado y estacionamiento gratuito.
- Consulte nuestros Precios Especiales para la “Comunidad Global Management Corp.” y Cámara de Comercio de Lima - CCL (consultar en ‘Información General’ más adelante)
- Opción de Consultoría Empresarial Gratuita Real de aplicación directa del curso en su empresa por nuestro pull de profesionales (1ra. entrevista "gratuita", luego cotización, previo acuerdo).
- Opción a formar parte de nuestra comunidad empresarial, donde tendremos: invitaciones a charlas empresariales, reuniones de networking, bolsa laboral, visitas reales a empresas industriales, comerciales y de servicios, y mucho más!
- Opción al Certificado de Especialización en: “Gestión Estratégica Empresarial”
+ LOS BENEFICIOS CLÁSICOS Y FUNDAMENTALES:
- Materiales del curso.
- Coffee Break con refrigerio.
- Diploma del curso estudiado.
- El Certificado de Especialización en “Gestión Estratégica Empresarial” se otorgará inmediatamente, apenas el alumno complete los Cursos Clave.
- Un participante, puede inscribirse si lo requiere, en uno o más cursos que desee, por el cual se le otorgará un Diploma y certificado por curso.
INFORMACIÓN GENERAL:
- ¡Aproveche nuestros Descuentos Corporativos y Por Pronto Pago!
- ¡Pregúntenos si es miembro de la ‘Cámara de Comercio de Lima’ (CCL)!
- Comunidad Global Management Corporation: Para nuestra comunidad, por promoción de verano, la “INVERSIÓN ESTÁNDAR” es ÚNICAMENTE S/ 370.00 + IGV (Ya No S/ 390.00). Pídanos la tabla para nuestra exclusiva comunidad con los precios especiales! (alumnos frecuentes*, colaboradores y asociados).
¡Inversión Estándar de Verano!: S/ 390.0 + IGV = S/. 460.2
Descuentos Corporativos y Por Pronto Pago:
- "Pronto Pago" por inscripción y pago 10 días útiles antes del inicio del curso.
- "Descuentos Corporativos" por la inscripción y pago de 2 o más personas de una misma institución, o por 1 sola persona que se inscriba en 2 o más cursos. Para que sea válido este descuento el pago deberá ser al contado por todos los cursos en que se esté(n) matriculando.
FORMAS DE PAGO:
Cancelar su inscripción en:
SCOTIABANK:
1. Depósito:
A nombre de: GLOBAL MANAGEMENT CORPORATION S.A.C.
- Nº CUENTA DE AHORROS:……………044-8369819
2. Transferencia Online:
Y para su comodidad: también vía "online" (desktop, laptop, celular) o agencia bancaria:
- CCI (Código de Cuenta Interbancario):…….009-230-200448369819-47
💡 Aprende más sobre la rapidez, seguridad y comodidad de las Transferencias y el CCI aquí: https://gmc-peru.com/transferencias-cci/
* Tipo de cambio: S/. 3.30 (Si el depósito es en US$)
RUC (Global Management Corporation S.A.C.) : 20517538109
¡MUY PRONTO MÁS OPCIONES!
* Cuenta detracción: ( Únicamente para “facturas” por montos mayores a S/. 700.00)
Banco de la Nación:………..00058061697
💡 Puedes aprender más sobre detracciones aquí: https://gmc-peru.com/detracciones/
“Inscripción ON-LINE” e información adicional en:
Inscripción online - Personas: https://gmc-peru.com/inscripcion/
Inscripción online - Empresas: https://gmc-peru.com/inscripcion-empresas/