Negociación Empresarial Eficaz y Resolución de Conflictos

Al estilo Harvard

Una negociación comienza con la detección de un desacuerdo, y siendo sinceros, veremos que cada ser humano es diferente y tiene una percepción de la realidad, pensamientos y sobre todo intereses diferentes, por lo que los desacuerdos son el pan de cada día. Y la pregunta es ¿Cuán buenos somos negociando? Durante muchos años se ha creído que la forma de negociar es defender tu posición, y ganar o perder, si eres un negociador duro, probablemente tu posición puede prevalecer, pero probablemente la relación con la persona que negocies se verá afectada, y si más bien eres un negociador blando, tus intereses se verán afectados. Hoy, después de muchos estudios (el principal realizado por la Universidad de Harvard) sabemos que los negociadores realmente exitosos son aquellos que usan estrategias como las que enseñaremos en este curso, del tipo ganar-ganar, las que hacen que las posibilidades de éxito se multipliquen en vez de dividirse, logrando acuerdos mucho más beneficiosos para tu empresa, y consiguiendo además relaciones más fuertes, enriquecedoras y de beneficios a largo plazo entre las partes que participan en la negociación. Es tiempo de preguntarte ¿estoy dividiendo o multiplicando al negociar? Aprende a encontrar las mejores soluciones a los conflictos, lograr los mejores beneficios, ganar, y mucho más!  Descúbrelo descargando nuestro Syllabus Interactivo ⇒

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