Neuroventas ¿Un Tema de Moda?

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Neuroventas ¿Un Tema de Moda?

Véndele a la Mente de las Personas, Diferénciate de la Competencia, Cierra más Ventas, Fideliza a tus Clientes y Genera Mayores Ingresos!

¿Son la neuroventas un tema de moda?

Ante la creciente competencia nacional e internacional y la consecuente commoditización de la mayoría de productos y servicios, es imprescindible “diferenciarnos” de la competencia.

Una interesante forma de diferenciarnos de la competencia, cerrar cada vez más ventas, fidelizar a nuestros clientes y seguir creciendo son las Neuroventas!

Comencemos a explicar este ‘tema empresarial’ de última generación, de un modo anecdótico, para entenderlo con claridad y luego trasladarlo al campo de las ventas reales, y así comprender su real importancia reflejada en resultados tangibles, como el aumento de cierres efectivos de ventas, mayor motivación del equipo de ventas, el aumento de ventas sostenido, el crecimiento en la participación de mercado, y muchos otros que conllevan indefectiblemente a la obtención de mayores ingresos y utilidades en la empresa.

Recuerda tu primer amor y recuerda una ocasión en donde sabias que ibas a encontrar a ese amor en una reunión, ¿recuerdas como te preparabas?

Tenias la adrenalina disparada y tu feniletilamina (una de las 5 hormonas de la felicidad) haciendo de las suyas, usabas la mejor ropa, el mejor perfume, las manos te sudaban y no parabas de sonreír.

Y cuando llegaba ese momento, en la fiesta o reunión, mirabas a esa persona especial y ella se acercaba a ti con una sonrisa y una pregunta que solo tú podías dar solución.

Tu tenias claro tu objetivo, sabias hasta dónde estabas dispuesto a llegar para que esa persona sea solamente tuya.

A pesar de tus nervios, actuabas con normalidad, escuchabas mucho para conocer mejor a tu amor y poder  enamorarlo y ganarte su fidelidad.

Para el amor no existen pasos, todo fluye según el interés que se genere y la empatía es lo más importante, estar pendiente de sus movimientos y sus palabras y juntos construir el “Felices por siempre”

Ahora traslada ese momento de enamoramiento al momento de venta, pues justamente esto es Neuroventas, ese proceso en donde se humaniza la relación comercial y entender ahora que las dos partes de la venta  (cliente y vendedor) son personas con características, gustos y aprendizajes diferentes y que para llegar al feliz  término del “cierre de la venta” se tiene que comenzar con el escuchar y generar empatía y comprender que hoy las ventas NO tienen pasos y que el cierre de ventas comienza desde el mismo momento de la prospección, tal como un proceso de enamoramiento.

Esencialmente Neuroventas, es una forma avanzada de vender usando la ciencia como herramienta y ¿por qué? Porque cada día es más difícil vender y en un mundo commoditizado y es necesario llegar a nuestros clientes de formas creativas. (Del libro Vendele a la Mente, No a la gente. Jurgen Klaric)

Cuando se habla de ciencia, se habla de conocer a fondo nuestro proceso de toma de decisión y como hacer que nuestros productos encuentren una diferenciación no en su forma, sino en cómo comienza a ser parte de la vida de nuestros clientes.

Entonces, las neuroventas ¿es un tema de moda?

Definitivamente no, sino más bien, las neuroventas son una forma ‘avanzada’ y más efectiva de vender, con la cual lograrás diferenciarte y dejar atrás a tu competencia, cerrar cada vez mayor cantidad de ventas, aumentar sostenidamente tus ventas y tu participación en el mercado, así como los ingresos y utilidades.

Seidy Fuertes.

Coach en ventas.

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